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行业观察:有感于这家企业的务实加减之道
发布时间:
2020-07-27
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农机市场乌云密布。面对严峻的外围环境,不同的企业有不同的活法。
近两年来,让人侧目的是,位于河北一个偏僻集镇上的农机企业--河北圣和农业机械有限公司,却呈现出蓬勃发展的局面,不仅其传统的农机流通业务、农机具制造业务(秸秆还田机、旋耕机等产品)红红火火,公司的新兴业务如水田打浆机和中药材生产机械也势头强劲。2018年,很多知名主机企业幕名而来,找圣和供应秸秆还田机等产品。此中,为了规避风险,圣和还要求这些牛气的企业带现金提货,对于战略性的客户,也至少得付95%以上的现金。这要在过去是不可想象的,你一个配套的农机具企业,不来求我配你的产品就烧高香了。即便如此,很多知名主机企业也愿意这么干,因为圣和秸秆还田机跟主机匹配性好、可靠性高、适用性强、作业效率高,用户高度认可。
这确实是一个值得研究的现象。这两年,一些曾几何时赫赫有名的农机具企业都在走下坡路,山东、江苏、陕西很多旋耕机、还田机企业更是濒临破产甚至退出江湖。为什么圣和这样一家地理位置不优越、并不足以吸引大量高端人才的企业,却呈现出逆势增长的势头?
背后,离不开圣和近些年在经营方面的“加减”之道。
先说加。近年来,尽管行业陷入低迷,但是圣和董事长王新芳认为,越是形势不好时越要提升企业的核心竞争力,对于企业必要的硬件投入、研发投入、人员素质提升非但不能减,反而要加。近年来,圣和相继进入了更有能力水平、更有经验的高管,有力地提升了企业的管理制度体系和运营水平。当然,人才是相对的概念,关键要适合企业发展,圣和这方面就是引入稳得住、用得上的人才。通过加大培训、学习力度,公司人员素质不断提升,上上下下精神面貌有了很大改观、凝聚力不断增强,为企业发展注入了强大的精神动力。
其次,为了提升产品质量,圣和舍得在供应链源头上做加法,在一些农机具关键部件上加投入,有的甚至从日本等国进口,如旋耕刀、液压件。这样做既提高了产品的可靠性,又提高了品牌影响力和溢价能力,从目前来看,这些投入非常值得。反观近年来有些企业,为了应付行业下滑、竞争激烈、成本增加等因素,不断减少产品的配置,最后把企业的发展活力和发展前景也减掉了。
此外,近年来,圣和在工艺装备方面也投入巨大,目前配备了先进的激光切割机、焊接机器手、零部件加工中心等设备,有效提升了零部件的加工精度、减少了原料浪费,提升了产品质量。在研发方面,圣和更不敢松懈,不加加大研发创新,加大研发人员深入田间地头的频度,新产品投放市场之前,公司市场与研发人员都要到现场做大量的试验、反复改进,其中药材收获机甫一投放市场便收获了良好的反馈。这得益于圣和立足于自身的优势,积极寻找市场的空档,从“供给侧”着力,研发出了满足市场需求的产品。
在减法方面,圣和也颇值得说道。我们知道,做加法容易,做减法难。市场下滑,安全过冬最重要,企业要做的就是现金为王。去年以来,圣和一是尽量减少不必要的开销,如减少不必要的出差、不参加没多大价值的会议和展览,尽量把资金放在刀刃上。我们有些企业,为了增加曝光率和刷存在感,盲目参加一些对自己开拓市场没有多大用的展览,增加了企业的负担。其次,圣和也应减少一些硬投入,特别是在厂房扩建方面。有些企业对市场盲目乐观,片面追求扩大生产规模、追求生产线和厂房的高大上,也不管最后是否用得上、投入是否值,最后落得个产能跟不上、生产线大量闲置、折旧大幅提升的被动局面。这方面,不仅主机企业多的是,在农机具领域也不鲜见。实际上,在行业下行期或者不景气的时候,该停下的要停下,尽量发挥现在设备的产出效应。
说到底,企业是做加法还是减法,关键要根据企业所在的领域与实际情况而定,不能单纯为了加而加、为了减而减。圣和近两年的良好发展局面表明,企业经营重在务实、重在落地。(文/朱礼好 本文原载于《农机市场》观察家专栏)
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